A Motorola for Business, divisão da Lenovo voltada ao mercado corporativo, intensifica sua expansão no Brasil, tendo quadruplicado o tamanho da operação nos últimos três anos e mantendo crescimento acima de 60% frente à média do setor.
A virada estratégica começou ao abandonar uma atuação restrita à tecnologia, migrando para uma visão centrada no usuário. Sob o mote “atrás de um CNPJ, há diversos CPFs”, a área B2B passou a incorporar conceitos tradicionalmente usados no varejo de consumo, com foco em design, usabilidade e experiência do usuário.
Segundo Vinicius Costa, diretor de vendas B2B da Motorola no Brasil, a empresa ampliou o diálogo para áreas como operações e infraestrutura, que enxergam o impacto da tecnologia na produtividade e no bem-estar dos colaboradores. A mudança também combate o que se chama de segundo aparelho, buscando dispositivos que conciliem uso pessoal e profissional sem comprometer a segurança.
A Motorola for Business permanece com o plano de expansão sustentado por inovação, personalização de ofertas e fortalecimento da presença regional, com o objetivo de oferecer aos usuários corporativos o mesmo nível de satisfação de seus smartphones pessoais.
No Brasil, o negócio figura como a segunda posição entre fabricantes de smartphones corporativos, com a meta de liderar nos próximos anos. Na América Latina, o Brasil representa 40% do volume regional, e a base de clientes já passou de 220 empresas, em modelo de expansão em rede que replica boas práticas localmente.
A estratégia multicanal envolve operadoras, distribuidores, e-commerce e vendas diretas, assegurando que o cliente utilize tecnologia Motorola independentemente do canal de compra. A parceria com a Lenovo facilita vendas cruzadas e ofertas integradas, da mobilidade à nuvem.
Entre as verticais consolidadas estão Indústria, Varejo e Finanças, com clientes como Unilever, Bayer, Itaú e Santander. A linha também mira setores mais exigentes pela durabilidade, como Mineração, Óleo & Gás e Agronegócio, com modelos que resistem a quedas, altas temperaturas e jatos de água sob pressão.
No aspecto de segurança, a combinação Android e a plataforma ThinkShield for Mobile permite perfis distintos para uso profissional e pessoal, com isolamento de dados entre ambientes e certificação Android Enterprise Recommended para todos os aparelhos corporativos.
