Em 2026, os webinars continuam a liderar a geração de demanda no setor de TI, combinando engajamento direto com decisores e leads de alta qualidade. Dados de mercado apontam que a taxa média de conversão de participantes para leads qualificados fica entre 20% e 30%, superando formatos tradicionais como blogs ou eBooks.
Essa eficácia decorre do formato interativo: perguntas em tempo real, enquetes e demonstrações técnicas ajudam tomadores de decisão a entender os benefícios de uma solução, enquanto as empresas ganham dados valiosos de engajamento para nutrir os leads.
Personalização e segmentação são pilares. Webinars permitem adaptar o conteúdo a públicos específicos, como CISOs ou CIOs, ou a lideranças de TI de diferentes portes. Com ferramentas analíticas, é possível monitorar a interação dos participantes e ajustar a apresentação em tempo real.
Além disso, o webinar se encaixa em uma estratégia de marketing de conteúdo integrada. Plataformas modernas oferecem automação de convites, registro, lembretes e geração de relatórios, facilitando a nutrição de leads e a integração com SEO, redes sociais e eBooks para sustentar a jornada do cliente.
Desafios e futuro: mesmo com o crescimento de eventos virtuais, é essencial evitar formatos excessivamente promocionais. Soluções incluem painéis interativos, sessões de perguntas com líderes do setor e formatos mais dinâmicos. Olhando adiante, tecnologias como realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR) podem tornar a experiência ainda mais imersiva, elevando o engajamento. Quem souber explorar webinars de forma estratégica tende a sair na frente na geração de demanda em 2026.
