O mercado corporativo de banda larga está crescendo impulsionado por projetos de cidades inteligentes e iniciativas de segurança, com o segmento de condomínios ganhando destaque. A atuação dos provedores tem ganhado espaço dentro de estratégias públicas e privadas, segundo participante do Fórum de Operadoras Inovadoras 2026.
Christiana Mello, diretora de Negócios para Empresas e Governo da Vero, destacou que a demanda de governos tem sido um fator-chave para tornar o B2B mais relevante. Segundo ela, a Vero atua em projetos de cidades inteligentes no interior de São Paulo e de Minas Gerais, incluindo parcerias em cidades como São José dos Campos e Pindamonhangaba, onde oferece segurança integrada (com câmeras conectadas) e conectividade para educação e saúde públicas.
Outra empresa em expansão nesse campo é a Alares. Lara Gama, head de marketing B2B, citou Juquitiba como caso relevante de cidade inteligente 100% habilitada pela operadora, com o avanço impulsionado por cidades do interior.
No setor privado, a Alares ressaltou a expansão para o Nordeste de uma vertical de condomínios inteligentes, absorvida de uma empresa adquirida em São Paulo. A solução já chegou a Natal e pode chegar a outras cidades nordestinas em breve.
Painelistas ressaltaram que provedores se destacam no B2B pela capacidade de entregar soluções customizadas com mais flexibilidade e agilidade do que grandes grupos. Também foi observada a necessidade de demonstrar aos pequenos negócios que as marcas dos provedores vão além da conectividade fixa, além de uma análise criteriosa da inadimplência de clientes corporativos para sustentar esse crescimento.
