A Motorola Mobility anunciou, durante uma coletiva em São Paulo, que o negócio B2B cresceu quatro vezes nos últimos três anos, com a América Latina figurando como a geografia com maior volume no segmento corporativo. Os executivos Vinícius Costa, recém-nomeado diretor de Vendas B2B no Brasil, e Georgia Sbrana, diretora de vendas para a América Latina, apresentaram a estratégia regional, o uso de rotas de venda via operadoras, distribuidores e canal direto, além do lançamento do Moto G06 For Business no Brasil.
Vinícius destacou o desempenho do B2B, afirmando que o crescimento registrado nos últimos três anos foi de quatro vezes no volume. O executivo também apontou que a região latino-americana tem apresentado crescimento anual próximo a 30% nos últimos quatro anos, sendo o Brasil responsável por cerca de 40% do volume regional.
Georgia reforçou que, em termos de volumetria, a América Latina é hoje o maior consumidor de aparelhos do negócio B2B, e que a empresa almeja tornar-se líder de vendas de smartphones no setor corporativo, superando a Samsung, atual líder de mercado.
A Motorola B2B atualmente trabalha com quatro meios de comercialização: operadoras de telecom, distribuidoras, plataformas de e-commerce e venda direta, mantendo o foco na parceria com aqueles canais e evitando competição direta entre parceiros.
Os smartphones voltados aos negócios trazem maior durabilidade e recursos de segurança. A empresa realiza testes de queda, variações térmicas, certificados IP69 e usa Gorilla Glass. No aspecto de segurança, os dispositivos integram Android Enterprise e ThinkShield Mobile desde a construção do hardware, com o Moto Device Manager para configurar perfis separados pessoal/profissional.
G06 For Business
O portfólio For Business continua com o kit já conhecido (película, capa e alça) e terá o G06 For Business, com lançamento previsto para dezembro no mercado corporativo.
Entre as verticais prioritárias estão indústria, agronegócio, mineração, varejo e setor financeiro, com planos de replicação de contas globais entre países. A empresa informou que, no último ano, fechou mais de 100 novos contratos nessas verticais, ampliando atuação para mais países da América do Sul e Central, como Colômbia, Equador e México. No governo, a atuação envolve principalmente operadoras e integradores, com foco em serviços e licitações, sobretudo na área de segurança pública.
