Marketing B2B em Canais Tech: Estratégias Integradas

No se9timo episf0? do Tech & Touch, Thaads Trapp Ducatti, CMO da Nava, e Felipe Navarro discutem como o marketing B2B pode governar canais e ecossistemas de tecnologia, alinhando fabricantes, integradores, distribuidores e consultorias para uma jornada de compra eficiente.

Para Thaeds, o marketing em tecnologia precisa estar intimamente ligado e0s trategias de negf3cios. “O marketing B2B e9 uma grande alavanca de acelerae7e3o do negf3cio. c9 quase impossedvel desassociar o marketing da estrate9gia de crescimento de mercado e da busca por participae7e3o de mercado,f4 disse ela.

A conversa destaca que o pape9l do marketing vai ale9m da promoe7e3o de produtos: e9 sobre criar uma jornada de compra sem frice7f5es, em que cada ator colabora para entregar a melhor experieancia ao cliente final. Nesse sentido, a integrae7e3o entre fabricante, integrador e consultoria e9 vista como requisito para resultados reais.

Co-marketing aparece como ferramenta essencial para consolidar ecossistemas. “A estrate9gia de co-marketing visa entender onde este1 nossa fragilidade e somar com quem tem a competeancia para preenche9-la,” explicou Thaeds. Campanhas conjuntas elevam o alcance e refore7am a proposta de valor para o cliente.

No que diz respeito e0 gerae7e3o de demanda e construe7e3o de marca, Felipe Navarro defende um equiledbrio 360ba: gerae7e3o de demanda contednua aliada e0 construe7e3o de reputae7e3o. “Marketing ne3o se resume a leads; e9 sobre criar releve2ncia, autoridade e uma experieancia integrada ao longo da jornada,f4 explica Thaeds.

Os anfitrif5es tambe9m abordaram o ciclo de decise3o no B2B, que costuma durar entre 6 e 12 meses, com mfaltiplos interlocutores. A estrate9gia precisa contemplar ve1rias mensagens para diferentes decisores e influenciadores, mantendo o foco no cliente e na solue7e3o certa.

Quanto e0s me9tricas, o olhar e9 mais amplo que a gerae7e3o de leads: e9 preciso medir percepte3o de marca, engajamento e valor tangedvel ao longo do tempo, reconhecendo que nem tudo pode ser quantificado. Navarro refora que as me9tricas do B2B devem refletir a jornada do cliente, ne3o o ore7amento do B2C.

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