O mercado brasileiro de telecomunicações segue competitivo, com margens pressionadas e a necessidade de ampliar o portfólio sem comprometer a saúde financeira. Nesse cenário, provedores regionais de internet (ISPs) buscam modelos de crescimento sustentável para manter a competitividade.
Diante desse desafio, a Algar, empresa de soluções de TI e telecom do Grupo Algar, lançou um modelo de parceria inédito voltado a provedores com base de clientes superior a 7 mil, com foco em acelerar a expansão sem abrir mão da identidade local. A proposta é uma relação de “dono para dono”, na qual a Algar assume várias funções de gestão enquanto o parceiro local se dedica à expansão da rede, às vendas e ao atendimento ao cliente.
Diferentemente de aquisições ou acordos comerciais tradicionais, a parceria prevê a gestão compartilhada de áreas como faturamento, marketing, segurança, atendimento 24/7, gestão de rede e backbone, além da oferta de um portfólio ampliado de serviços. A Algar fica responsável pelo backoffice, pela infraestrutura de backbone e data centers, bem como pelo monitoramento de rede 24/7 e pela mitigação de ataques, enquanto o provedor concentra-se no crescimento da rede e na relação com o cliente.
Entre as vantagens, destaca-se a eficiência operacional com gestão de processos como faturamento, cobrança e CRM, além do acesso à tecnologia e ao portfólio da Algar, fortalecidos pela capacidade de negociação com fornecedores em escala. O provedor de internet mantém a presença local, lidera a construção de redes, as equipes de instalação e o atendimento de campo, beneficiando-se da força de uma marca com atuação nacional.
A Algar já reúne 34 franqueados em mais de 100 cidades brasileiras, com atuação estratégica em Brasília (DF), Goiânia (GO) e São Paulo (SP). Casos recentes ilustram a eficácia do modelo, como Lucas Lemes, de Luz (MG), que afirma ter passado de 4,5 mil para 9 mil clientes, elevando o desempenho da equipe de vendas. Outro exemplo é Josué Balarin, de Cosmópolis (SP), que relata crescimento de 10% nos primeiros meses após a transição.
Segundo a Algar, o diferencial do modelo está em oferecer uma alternativa de crescimento para provedores que desejam manter sua identidade, aliado a um aporte financeiro com base na carteira de clientes já existente e à perenidade de um setor de rápidas mudanças. A empresa reforça que a parceria não apenas amplia o portfólio, mas também mitiga riscos operacionais, permitindo foco estratégico no crescimento local. Para mais informações, acesse www.algarfranquias.com.br.
