A unidade Motorola for Business, voltada ao mercado corporativo da Lenovo, vive um momento de expansão acelerada. Nos últimos três anos, o tamanho da operação no Brasil quadruplicou, com crescimento acima de 60% em relação à média do setor. Globalmente, o segmento B2B já representa 10% da receita da empresa.
A virada começou com uma mudança de filosofia: sair de uma atuação centrada apenas em tecnologia para uma visão voltada ao usuário final. Sob o lema “atrás de um CNPJ, há diversos CPFs”, a Motorola passou a aplicar ao mercado corporativo conceitos tradicionalmente usados no varejo de consumo, valorizando design, usabilidade e experiência.
O diálogo com o cliente corporativo foi ampliado para áreas como operações e infraestrutura, que passam a enxergar diretamente o impacto da tecnologia na produtividade e no bem-estar do colaborador. A empresa também combate o que chamam de “segundo aparelho”, buscando dispositivos que conciliem uso pessoal e profissional com segurança.
A estratégia regional envolve uma expansão coordenada: quando uma multinacional é conquistada em um país, outras filiais recebem o mesmo projeto. No Brasil, a Motorola for Business já figura entre as líderes de smartphones corporativos e mira a liderança nos próximos anos. Na América Latina, o Brasil responde por 40% do volume regional, com uma base de clientes que já ultrapassa 220 empresas.
A parceria com a Lenovo facilita vendas cruzadas e soluções completas, da mobilidade até a nuvem, reforçando a oferta para clientes corporativos. As verticais de Indústria, Varejo e Finanças continuam consolidadas, com clientes como Unilever, Bayer, Accenture, Itaú, Santander e BBVA, além de expansão para Mineração, Óleo & Gás e Agronegócio, que demandam maior durabilidade.
Entre os diferenciais estão o kit “For Business” (com capa, película, proteção e logística simplificada para frotas), a adoção total de eSIM em dispositivos 5G e soluções de produtividade como Smart Connect e MotoTalk, conectando mobilidade, PCs Windows e colaboração em campo.
